Solva Residence / ბრენდი და კომუნიკაცია
ერთი კორპუსი, ერთი ბრენდი, ცნობადი დასრულებამდე
დეველოპერი, რომელსაც ერთი ფლაგმანი კორპუსი აქვს, წყვეტს მის გაყიდვას განცხადებასავით და აშენებს ბრენდს, რომელსაც მყიდველი ხარაჩოების მოხსნამდე იცნობს.
01
პრობლემა
Solva ერთ პრემიალურ მისამართს აშენებდა და ყიდდა ისე, როგორც ნებისმიერი ბინა იყიდება: რენდერები ხმის გარეშე, გაყიდვების ოფისი, რომელიც ყოველ კვირას თავად ადგენდა მასალებს, და არხი, სადაც მშენებლობის განახლებები სამშენებლო გუნდისთვის ეწერა და არა მყიდველისთვის. ამ ფასად ადამიანი ადარებს არქიტექტურას, მასალას და მეზობლობას, არაფერი კი არ ეხმარებოდა იმაში, რომ ეს კორპუსი ორი ქუჩის იქით ამოსულისგან გაერჩია.
02
შესაძლებლობა
ერთი პროექტი უპირატესობაა და არა შეზღუდვა. ერთი ისტორია, ერთი მასალათა ნაკრები, ერთი დასრულების თარიღი, რომელსაც ყველაფერი დანარჩენი დროში ეწყობა. თუ კორპუსს ბრენდად მოვეკიდებით და არა საწყობის ერთეულად, ის ცნობადი გახდება დასრულებამდე დიდი ხნით ადრე, ხოლო გაყიდვების ოფისში შემოსული ადამიანი იმ პროექტს შეხვდება, რომელიც უკვე ნახა.
03
სისტემა
ერთი იდენტობა, აღებული თავად კორპუსიდან: სახელის გადაწყვეტა, ნიშანი, ტიპოგრაფია, ფერი რეალური მასალებიდან და ფოტოგრაფიის სტანდარტი, რომელიც ერთნაირად მართავს რენდერს, მიმდინარეობის კადრსა და ინტერიერს. იერარქია, რომელიც უწყვეტად გადის ღობიდან ბროშურამდე და საჩვენებელ ბინამდე, გაყიდვების ნაკრები, რომელსაც ოფისი ავსებს და არა ქმნის, და ყოველთვიური კონტენტ-გეგმა ოთხი საკუთარი ფორმატით - მშენებლობის მიმდინარეობა, მასალისა და ხელოსნობის დეტალი, ქუჩა, სადაც კორპუსი დგას, და კითხვები, რომლებსაც მყიდველები ნამდვილად სვამენ.
04
ნამუშევარი
ბრენდ-სტრატეგია და სახელის მიმართულება, სრული იდენტობის სისტემა, გაყიდვებისა და ობიექტის მასალები, ღობისა და აბრების დიზაინი, ფოტოგრაფიის სტანდარტი რენდერისა და მიმდინარეობისთვის და ყოველთვიური სოციალური არხების მართვა გაშვების პერიოდში.
05
მტკიცებულება
საილუსტრაციო მაჩვენებლები კონცეფციური ქეისისთვის.
2.6×
პირდაპირი მომართვები არხებიდან (საილუსტრაციო)
78%
გაყიდვების მასალები დიზაინერის გარეშე (საილუსტრაციო)
−34%
დაჯავშნილი ჩვენების ღირებულება (საილუსტრაციო)
გაკვეთილი მომავლისთვის
კამპანია თავად კორპუსი იყო. როცა ყველა მასალა ერთი სტანდარტიდან მოვიდა, გაყიდვების ოფისმა შეწყვიტა იმის ახსნა, რა არის ეს პროექტი, და დაიწყო პასუხი კითხვებზე, როგორ იყიდო.