ინფლუენსერ-მარკეტინგი
კრეატორებს მონაცემებით ვარჩევთ, კამპანიებს კი ისევე ვზომავთ, როგორც ფასიან რეკლამას.
01.4 / სერვისი
ინფლუენსერ-მარკეტინგი
მოკლედ
რა არის ინფლუენსერ-მარკეტინგი?
ინფლუენსერ-მარკეტინგი არის კრეატორებთან თანამშრომლობა, რომ მათმა აუდიტორიამ შენი ბრენდი გაიცნოს; შედეგს კი ისე ვზომავთ, როგორც ნებისმიერ სხვა მედიას. კრეატორებს აუდიტორიის ხარისხით ვარჩევთ, ვწერთ ბრიფებს, ვაწარმოებთ მოლაპარაკებას კონტრაქტებსა და გამოყენების უფლებებზე, ვამოწმებთ კონტენტს და შედეგებს ბმულებითა და კოდებით ვზომავთ. შენ იღებ კრეატორების შეფასების ცხრილს, გაზომვის ნაკრებს და კამპანიის შემდგომ რეპორტს.
პრობლემა
რა პრობლემას აგვარებს
ინფლუენსერების ბიუჯეტი ხშირად გამომწერების რიცხვს ყიდულობს და არა კლიენტებს: შეუსაბამო აუდიტორიები, ბუნდოვანი ბრიფები, მოწონებებით შეფასებული შედეგები. სწორი მიდგომით კრეატორი სრულფასოვანი მედიაარხია და ისეთივე დისციპლინას მოითხოვს, როგორსაც ნებისმიერი მედია.
მეთოდი
როგორ ვმუშაობთ
კრეატორებს აუდიტორიის შესაბამისობისა და ჩართულობის ხარისხის მიხედვით ვარჩევთ. ბრიფში ვაზუსტებთ მთავარ გზავნილს და კრეატორს საკუთარი სტილის შენარჩუნების საშუალებას ვაძლევთ. უნიკალური ბმულებითა და კოდებით ვზომავთ ყველა შედეგს, რომლის დათვლაც შესაძლებელია.
როდის გამოგადგება
როდის არის ეს სწორი არჩევანი
ცნობილ კრეატორს ერთხელ გადაუხადე, პოსტმა ბევრი მოწონება მოაგროვა, მაგრამ ვერავინ გეტყვის, ერთი შეკვეთა მაინც თუ მოიტანა.
კრეატორები პირდაპირ გწერენ ფასების ცხრილით და არაფერი გაქვს, რითაც შეაფასებდი, მათი აუდიტორია საერთოდ შენი მყიდველია თუ არა.
შარშან კრეატორმა ისეთი რამ გამოაქვეყნა, რაც ბრიფში არ ეწერა, და ის დღემდე დევს, რადგან კონტრაქტი წაშლას არ ითვალისწინებდა.
შენი პროდუქტი ვიზუალურია, რეკლამა ძვირდება და ერთადერთი სოციალური მტკიცებულება საკუთარი ანგარიშია.
01.4 / ერთი წინადადებით
შერჩევა, კამპანიები, გაზომვა
მოცულობა
რას მოიცავს
კრეატორების კვლევა: აუდიტორიის ხარისხი და არა გამომწერების ჯამი
კამპანიის სტრატეგია და კრეატიული ბრიფები
მოლაპარაკება, კონტრაქტები და გამოყენების უფლებები
კონტენტის გადამოწმება ბრენდისა და სამართლებრივი წესებით
უნიკალური ბმულები, პრომოკოდები და კონვერსიების გაზომვა
კამპანიის შემდგომი ანალიზი: რა გავიმეოროთ, ვინ დავიტოვოთ
მოცემული მოცულობა საორიენტაციოა: საბოლოო მოცულობას სამუშაოს დაწყებამდე ერთად შევათანხმებთ.
მისაწოდებელი მასალები
რას იღებ
კრეატორების შეფასების ცხრილი
შერჩეული კრეატორების მოკლე სია. თითოეულს ვაფასებთ აუდიტორიის თანხვედრით, ჩართულობის ნამდვილობით, ბრენდებთან წინა თანამშრომლობითა და კონტენტის შესაბამისობით, ყოველ შეფასებას კი დამადასტურებელი ბმული ახლავს.
კამპანიის ბრიფი თითო კრეატორზე
გზავნილი, რეკლამის სავალდებულო მონიშვნა, აკრძალული ფრაზების სია, ვიზუალური ნიმუშები და გამოქვეყნების პერიოდი. ბრიფს ისე ვწერთ, რომ კრეატორმა საკუთარი ხმა შეინარჩუნოს.
კონტრაქტის შაბლონი გამოყენების უფლებებით
მისაწოდებელი მასალა, ვადები, დამტკიცების რაუნდები, ექსკლუზიურობა, ფასიან რეკლამაში ხელახალი გამოყენება და წაშლის პირობები. შენი იურისტი შაბლონს ერთხელ გადახედავს, შემდეგ კი მას ყოველ კონტრაქტში იყენებ.
გაზომვის ნაკრები
უნიკალური ბმული, პრომოკოდი და ლენდინგი თითოეული კრეატორისთვის, შეთანხმებული UTM ნიშნულებით, რათა გაზომილი შედეგები შესაბამის კრეატორს დავუკავშიროთ.
კონტენტის დამტკიცების ჟურნალი
კრეატორის ყოველ სამუშაო ვერსიას ვამოწმებთ ბრიფთან, ბრენდის წესებთან და რეკლამის მონიშვნის მოთხოვნებთან შესაბამისობაზე. ჟურნალში ჩანს, რა შეიცვალა და ვინ დაამტკიცა.
კამპანიის შემდგომი რეპორტი
გაზომილი შედეგის ფასი თითო კრეატორზე, კონტენტი, რომლის რეკლამაში გამოყენების უფლების შეძენაც ღირს, და რეკომენდაცია თითოეულ კრეატორზე: ვაგრძელებთ, ხელახლა ვცდით თუ ვასრულებთ თანამშრომლობას.
პროცესი
01 / 04
მოკლე სია
კრეატორები აუდიტორიის თანხვედრაზე, ჩართულობასა და ბრენდის უსაფრთხოებაზე ფასდებიან.
02 / 04
ბრიფი
მკაფიო გზავნილი, მკაფიო საზღვრები, კრეატიული თავისუფლება მათ შიგნით.
03 / 04
გაშვება
კონტრაქტები, კონტენტის გადამოწმება, გამოქვეყნება და შედეგების გაზომვა რეალურ დროში.
04 / 04
შეფასება
შედეგის ფასი თითო კრეატორზე, რომ შემდეგი კამპანია უფრო გააზრებულად დაიწყოს.
ვადები
პირველი თანამშრომლობა, ნაბიჯ-ნაბიჯ
1-ლი კვირა
ერთად ვადგენთ მიზანს, აუდიტორიასა და პროდუქტს. ჯერ გაზომვის ნაკრებს ვაწყობთ, შემდეგ კრეატორების გრძელ სიას ვაფასებთ და მოკლე სიამდე ვამცირებთ.
მე-2 კვირა
კრეატორებს ვუკავშირდებით და პირობებზე ვთანხმდებით. შენ ამტკიცებ კრეატორების საბოლოო სიასა და ბრიფს, ჩვენ კი კონტრაქტებს ვაგზავნით გამოყენების უფლებებითა და რეკლამის მონიშვნის პირობებით.
მე-3 და მე-4 კვირა
სამუშაო ვერსიებს ბრიფთან ვამოწმებთ, პოსტები შეთანხმებულ პერიოდში ქვეყნდება და შედეგებს რეალურ დროში ვზომავთ. დაწკაპუნებებს, კოდებსა და შეკვეთებს თითოეული კრეატორის მიხედვით ხედავ.
მე-2 თვე
გიგზავნით რეპორტს, სადაც შედეგის ფასი თითოეული კრეატორის მიხედვით ჩანს. საუკეთესო კონტენტის გამოყენების უფლებას შენი რეკლამისთვის ვიძენთ, შემდეგ ტალღას კი იმ კრეატორებით ვგეგმავთ, ვისთანაც თანამშრომლობას ვაგრძელებთ.
გაზომვა
რას ვზომავთ
შედეგის ფასი თითო კრეატორზე
კრეატორის ჰონორარი გაყოფილი იმ შეკვეთების, რეგისტრაციების ან ლიდების რაოდენობაზე, რომლებიც მის ბმულსა და კოდს მიეკუთვნა. ყველა კრეატორს ერთი და იმავე შეთანხმებული შედეგით ვადარებთ.
აუდიტორიის თანხვედრა შენს მყიდველთან
კრეატორის აუდიტორიის რა ნაწილი ემთხვევა შენს მომხმარებელს ასაკით, მდებარეობითა და ინტერესებით. ამას გადახდამდე ვამოწმებთ, რადგან სწორედ ეს განსაზღვრავს ყველაფერს, რაც შემდეგ ხდება.
ჩართულობის ნამდვილობა
კომენტარების ხარისხი, გამომწერების ზრდის დინამიკა და ჩართულობის განაწილება, შედარებული იმავე ზომის ანგარიშების ორიენტირებთან. ასე ნაყიდ აუდიტორიას თავიდანვე გამოვარჩევთ.
კონტენტის ხელახალი გამოყენების ღირებულება
რამდენი კრეატორული ნამუშევარია საკმარისად ძლიერი ფასიან განთავსებაში გასაშვებად. კამპანია, რომელიც შენს რეკლამასაც ამარაგებს, ორჯერ იხდის თავს.
ფაქტები
ფაქტები და არა ეპითეტები
კითხვები
ხშირი კითხვები
მიკრო თუ მაკრო კრეატორები?
რასაც ციფრები გვკარნახობს: ხშირად იმ მიკრო-კრეატორების პორტფელი, რომლებსაც ჩართული ნიშური აუდიტორია ჰყავთ, ერთ ძვირ მაკრო-სახელს სჯობია. შერჩევა მონაცემებს მიჰყვება და არა პოპულარობას.
როგორ ზომავთ კრეატორების შედეგებს?
უნიკალური ბმულები, პრომოკოდები, ლენდინგები თითო კრეატორზე და, სადაც შესაძლებელია, შესყიდვის შემდგომი გამოკითხვები, რომ კრეატორები რეალური შედეგის ფასით შევადაროთ და არა მოწონებებით.
ვის რჩება კონტენტი მერე?
ყველა კონტრაქტში გამოქვეყნებამდე წერია: გამოყენების ფარგლები, არხები და ვადა. ხელახალი გამოყენების უფლებებზეც ვთანხმდებით, რომ ძლიერი კრეატორული კონტენტი შენს რეკლამაშიც იმუშაოს.
როგორ ფასდება სამუშაო და შედის თუ არა მასში კრეატორების ჰონორარი?
ჩვენი საფასური მოიცავს შერჩევას, ბრიფინგს, კონტრაქტებს, კონტენტის შემოწმებასა და გაზომვას. ვმუშაობთ ცალკეული კამპანიით ან ყოველთვიური პროგრამით. კრეატორების ჰონორარი ცალკეა: პირობებზე შენი სახელით ვთანხმდებით, თანხას დანამატის გარეშე იხდი და ყოველ გადასახდელს ცალკე სტრიქონად ხედავ.
რამდენად ადრე უნდა დავგეგმო და რა უნდა იყოს მზად?
გადაწყვეტილებიდან პირველ პოსტამდე 4-6 კვირა გაითვალისწინე, რადგან კვლევას, მოლაპარაკებასა და კონტენტის შეთანხმების რაუნდებს თავისი დრო სჭირდება. მზად უნდა იყოს პროდუქტი ან კრეატორებისთვის წვდომა, ლენდინგი, რომელზეც გაზომვას დავაყენებთ, და იურისტი, რომელიც კონტრაქტის შაბლონს გადახედავს.
თვითონ ხომ არ ავირჩიო კრეატორები, ვინც მომწონს, და პირდაპირ მივწერო?
შეგიძლია. გემოვნებაც მნიშვნელოვანია, მაგრამ ასე გამოგრჩება აუდიტორიის მონაცემები, შეთანხმებული უფლებები და შედეგების გაზომვა. ბოლოს დაგრჩება კონტენტი, რომელსაც ხელახლა ვერ გამოიყენებ, და შედეგები, რომლებსაც ვერ დათვლი. გემოვნებას ვინარჩუნებთ და მას დისციპლინას ვამატებთ.
შემდეგი ნაბიჯი
გააგრძელე
მომიჯნავე სერვისები
- ბრენდის სტრატეგია და პოზიციონირება
- ლოგოს შექმნა და ვიზუალური იდენტობა
- PR და კომუნიკაცია
- ბრენდი და კომუნიკაცია
სტატიები ამ თემაზე