ბრენდის სტრატეგია და პოზიციონირება
მკაფიო პოზიციონირება, რომელიც შენს ძლიერ მხარეებსა და აუდიტორიის საჭიროებებს ეფუძნება.
01.1 / სერვისი
ბრენდის სტრატეგია და პოზიციონირება
მოკლედ
რა არის ბრენდის სტრატეგია და პოზიციონირება?
ბრენდის სტრატეგია არის გადაწყვეტილება იმაზე, რით გამოირჩევა ბიზნესი და რატომ უნდა აირჩიოს მყიდველმა ის ალტერნატივებს შორის. ვიკვლევთ ბაზარს, კონკურენტებსა და აუდიტორიას, ვამუშავებთ პოზიციონირებასა და ღირებულების შეთავაზებას და ვწერთ გზავნილების ჩარჩოს. შენ იღებ კონკურენტების დაპირებების რუკას, პოზიციონირების ვარიანტებს, გზავნილების ჩარჩოს და სახელმძღვანელოს, რომლითაც მთელი გუნდი იმუშავებს.
პრობლემა
რა პრობლემას აგვარებს
ბრენდები ხშირად აღწერენ, რას აკეთებენ, მაგრამ ნაკლებად ხსნიან, რატომ არის ეს მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანი. მკაფიო პოზიციონირების გარეშე მეტი არხი და მეტი ხარჯიც ვერ ხდის გზავნილს გასაგებსა და გამორჩეულს.
მეთოდი
როგორ ვმუშაობთ
პოზიციონირების ვარიანტებს კვლევის მიხედვით ვაფასებთ. ვსწავლობთ კონკურენტების გზავნილებს, ვადგენთ, რით შეგიძლია მათგან განსხვავება და რომელი უპირატესობების დასაბუთება შეგიძლია. დიზაინის დაწყებამდე შერჩეულ მიდგომას მყიდველებთან საუბრების საფუძველზე ვამოწმებთ.
როდის გამოგადგება
როდის არის ეს სწორი არჩევანი
შენი დამფუძნებელი, ვებგვერდი და გაყიდვების პრეზენტაცია კომპანიას სამნაირად აღწერს და არც ერთი ვერსია არ არის მცდარი.
ახალ იდენტობაში ან კამპანიაში ფულის ჩადებას აპირებ და ერთი წინადადებით ვერ ამბობ, რატომ უნდა აგირჩიოს მომხმარებელმა.
უფრო სუსტი პროდუქტის მქონე კონკურენტი მუდმივად იგებს, რადგან მისი ამბავი შენსაზე ადვილად გასამეორებელია.
მეორე პროდუქტს ან ქვებრენდს უშვებ და ვერავინ ამბობს, მთავარი სახელის ქვეშ უნდა იდგეს თუ მის გვერდით.
01.1 / ერთი წინადადებით
კვლევა, პოზიციონირება, ნეიმინგი
მოცულობა
რას მოიცავს
ბაზრის, კონკურენტებისა და აუდიტორიის კვლევა
პოზიციონირებისა და ღირებულების შეთავაზების შემუშავება
ბრენდ-არქიტექტურა პროდუქტებისა და ქვებრენდებისთვის
ნეიმინგი და ვერბალური ტერიტორიის განსაზღვრა
გზავნილების ჩარჩო: დაპირება, საყრდენები, დამადასტურებელი ფაქტები
პოზიციონირების სახელმძღვანელო მთელი გუნდისთვის
მოცემული მოცულობა საორიენტაციოა: საბოლოო მოცულობას სამუშაოს დაწყებამდე ერთად შევათანხმებთ.
მისაწოდებელი მასალები
რას იღებ
კონკურენტების დაპირებების რუკა
ერთი ცხრილი, სადაც თითოეული კონკურენტის დაპირება მისივე სიტყვებით წერია, რომ თავისუფალი ტერიტორია ჩანდეს და არა კამათის საგანი იყოს.
მყიდველებთან ინტერვიუების სინთეზი
არსებულ კლიენტებთან და იმ პოტენციურ მომხმარებლებთან ინტერვიუების შეჯამება, რომლებმაც შეთავაზება არ აირჩიეს: რას ენდნენ, რამ დააეჭვათ და რომელ ალტერნატივებს ადარებდნენ.
პოზიციონირების ვარიანტების დოკუმენტი
ორი-სამი შესაძლო პოზიცია. თითოეულს ვაფასებთ სანდოობით, მოთხოვნითა და იმით, რამდენად შეძლებ მის დაცვას კონკურენტებისგან. დოკუმენტს ახლავს წერილობითი რეკომენდაცია და მისი დასაბუთება.
გზავნილების ჩარჩოს ფურცელი
არჩეული დაპირება, სამი საყრდენი და თითოეულის დამადასტურებელი ფაქტები ერთ გვერდზე, საიდანაც მთელ გუნდს ციტირება შეუძლია.
ბრენდ-არქიტექტურის რუკა
დიაგრამა, როგორ უკავშირდება ერთმანეთს პროდუქტები, ქვებრენდები და მთავარი სახელი, ასევე წესი, სად დადგეს ყველაფერი, რაც მოგვიანებით დაემატება.
ნეიმინგის მოკლე სია სკრინინგის შენიშვნებით
თუ პროექტი ნეიმინგსაც მოიცავს: სახელის ვარიანტები, თითოეულისთვის დომენისა და სოციალური ქსელების სახელების ხელმისაწვდომობა და სასაქონლო ნიშნის წინასწარი შემოწმების შენიშვნები, იურისტისთვის გადასაცემად მზად.
პროცესი
01 / 04
კვლევა
ბაზარი, კონკურენტები, მომხმარებლები: რას აცხადებენ, რას იჯერებენ, რას უვლიან გვერდს.
02 / 04
ტერიტორია
პოზიციონირების ვარიანტებს სანდოობითა და მოთხოვნით ვაფასებთ.
03 / 04
გადაწყვეტილება
ერთი პოზიცია, ერთი დაპირება და ერთი დამტკიცებული გზავნილების ჩარჩო.
04 / 04
დანერგვა
სახელმძღვანელო, რომლის წყალობითაც პოზიცია გუნდის ყოველდღიურ ენად იქცევა.
ვადები
პირველი თანამშრომლობა, ნაბიჯ-ნაბიჯ
1-ლი კვირა
საწყისი შეხვედრა და სამაგიდო კვლევა. ვაგროვებთ შენს მასალებს, ვადგენთ კონკურენტების დაპირებების რუკას და მყიდველებთან ინტერვიუებს ვნიშნავთ. შენ ამტკიცებ, ვის ვესაუბრებით და რას ვკითხავთ.
მე-2 კვირა
ვატარებთ ინტერვიუებს და ვაჯამებთ შედეგებს. იღებ დაპირებების რუკას და მოკლე ანალიზს, სად რჩება ბაზარზე თავისუფალი ადგილი. რეკომენდაციას ამ ეტაპზე განზრახ არ ვაძლევთ.
მე-3 და მე-4 კვირა
პოზიციონირების ვარიანტებს ვაფასებთ და სამუშაო შეხვედრაზე წარმოგიდგენთ. ერთ-ერთს შენთან ერთად, იქვე ვირჩევთ და გზავნილების ჩარჩოს მის მიხედვით ვწერთ.
მე-2 თვე
სახელმძღვანელოს გადმოგცემთ და შენს გუნდთან ერთად დეტალურად განვიხილავთ. თუ ამას იდენტობაზე ან კონტენტზე მუშაობა მოჰყვება, მისი ბრიფიც იმავე ჩარჩოს დაეყრდნობა.
გაზომვა
რას ვზომავთ
გზავნილის გახსენება ინტერვიუებში
შეუძლიათ თუ არა მყიდველებს ერთხელ ნახვის ან მოსმენის შემდეგ შენი დაპირების საკუთარი სიტყვებით გამეორება. თუ შენ გიცნობენ, მაგრამ დაპირება არ ახსოვთ, პოზიცია ჯერ არ დამკვიდრებულა.
დაპირებების დამთხვევა კონკურენტებთან
შენი მთავარი დაპირებებიდან რამდენს შეიძლება კონკურენტმა თავის საიტზე უცვლელად გადაიტანოს. სასურველი პასუხია: არც ერთს.
ჩარჩოს დანერგვა
გადაბარების შემდეგ პრეზენტაციების, გვერდებისა და კომერციული შეთავაზებების რა ნაწილში გამოიყენება სახელმძღვანელოს ენა. პოზიცია, რომელიც მხოლოდ სლაიდზე წერია, რეალურად არ არსებობს.
ბრიფის მომზადების დრო და შესწორებების რაოდენობა
რამდენი დრო სჭირდება დიზაინერის ან ტექსტის ავტორისთვის ბრიფის მომზადებას და რამდენი შესწორება ხდება სახელმძღვანელოს დანერგვის შემდეგ. ამ ცვლილებებით ვაფასებთ, რამდენად გამარტივდა მუშაობა.
ფაქტები
ფაქტები და არა ეპითეტები
კითხვები
ხშირი კითხვები
რით განსხვავდება სრული ბრენდ-პროექტისგან?
ეს სერვისი ბრენდის სტრატეგიასა და გზავნილებზეა ფოკუსირებული. გამოგადგება, თუ ვიზუალური იდენტობის შეცვლა არ გჭირდება, მაგრამ ბრენდის მნიშვნელობა მკაფიოდ არ არის ჩამოყალიბებული, ან დიზაინის დაწყებამდე სტრატეგიის განსაზღვრა გსურს. მომზადებული სტრატეგია შემდგომში ვიზუალურ იდენტობაზე მუშაობის საფუძველი გახდება.
რამდენ ხანს გრძელდება?
ჩვეულებრივ 3-5 კვირა, კვლევის სიღრმის მიხედვით. შედეგი განზრახ მოკლეა: პოზიცია და სახელმძღვანელო, ნაცვლად 100-სლაიდიანი პრეზენტაციისა, რომელსაც აღარავინ გახსნის.
მეტყვით, კარგია თუ არა ჩემი ამჟამინდელი პოზიციონირება?
კი. თუ კვლევა აჩვენებს, რომ პოზიცია ძლიერია, გირჩევთ, შეინარჩუნო ის და მხოლოდ მისი გამოყენება გააუმჯობესო. ფულს სიცხადისთვის იხდი და არა თვითმიზნური ცვლილებისთვის.
რა განსაზღვრავს პროექტის ზომას?
კვლევის სიღრმე: რამდენი ინტერვიუ, რამდენი კონკურენტი და შედის თუ არა ნეიმინგი ან ბრენდ-არქიტექტურა. ერთპროდუქტიან კომპანიას ნაკლები სჭირდება, ვიდრე რამდენიმე ქვებრენდის მქონე ჯგუფს. ფასდება როგორც ფიქსირებული პროექტი და არა ყოველთვიური მომსახურება.
რა გჭირდებათ ჩემგან და რა განსაზღვრავს ტემპს?
გვჭირდება კონტაქტები რამდენიმე ბოლოდროინდელ კლიენტთან და იმ პოტენციურ კლიენტებთან, რომლებიც დაკარგე, შენი არსებული მასალები და გადაწყვეტილების მიმღები ადამიანი პოზიციონირების შეხვედრაზე. ტემპს ინტერვიუები განსაზღვრავს: თუ კონტაქტებს პირველივე კვირაში მივიღებთ, ვადა არ დაირღვევა.
სამუშაო შეხვედრითა და რამდენიმე AI პრომპტით თვითონ ვერ გავარკვევ?
სამუშაო ვერსიას ასე მიიღებ და ჩვენც ვიყენებთ AI-ს სამაგიდო კვლევისა და ინტერვიუების დამუშავების დასაჩქარებლად. პრომპტი ვერ ესაუბრება შენს მყიდველებს, არ იცის, რა განაცხადა კონკურენტმა წინა კვარტალში, და ვერ გეტყვის, სამი დამაჯერებელი პოზიციიდან რომელს დაიცავ. არჩევანი ადამიანს რჩება.
შემდეგი ნაბიჯი
გააგრძელე
მომიჯნავე სერვისები
სტატიები ამ თემაზე